公司主要是做塑料管道产品的研发、生产和销售，是建筑工程与城乡管网建设的综合配套服务商。主要生产聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、无规共聚聚丙烯（PP-R）等几大系列，共计7,000余种不一样的规格、品种的管材、管件及阀门。公司管道产品主要使用在于市政管网、工业管网、建筑工程、消防保护、电力通讯、全屋家装、农业养殖、燃气管网等八大领域。

　　经过多年的销售实践，公司成立起了以渠道经销为主，房地产配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销售模式。公司一直遵循让利经销商的销售理念，充分保障经销商的利益，与经销商结成持久而稳定的利益联盟，一同成长，以此来实现双赢。目前，公司已构建了一张涵盖省地级中心城市，并辐射下属县城、乡镇的庞大经销网络。

　　公司内销产品主要是采用以销定产与合理备货相结合的生产模式，外销产品采取以销定产的生产模式。由于内销的基本的产品系列均存在成熟的市场，且用途、规格基本稳定，公司依据多年的经验对各常用品种规格设立了合理的库存储备量。公司成立了专门的外贸生产基地，为适应出口市场各国产品的不同标准和消费的人的个性化需求，公司针对出口产品全部实行订单式生产。

　　公司采用集中采购的模式，以直接向厂家或其设立的销售公司采购为主的方式，以降低中间环节的采购风险和采购成本，并构建了逐层授权、逐步审批、层层风险监管的内部管控方式，降低各部门采购成本，提高采购效率。

　　公司控股子公司浙江公元新能主要是做太阳能光伏发电系统和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售。浙江公元新能基本的产品为太阳能电池组件、光伏发电系统、小型家庭应用系统、嵌入式光电屋面构件、太阳能灯具、太阳能背包、太阳能折叠布包、太阳能取暖器、太阳能移动电源和太阳能水泵等。产品主要使用在于光伏发电、智能家居、道路交互与通行、庭院绿化、农业生态及生活所需的光伏应用产品。公司太阳能产品以出口为主，采取订单模式，以销定产。

　　太阳能作为节能环保新兴起的产业，未来发展空间巨大。跟着社会对环境保护的日益重视，能源消费结构调整成为趋势。浙江公元新能是浙江省光伏应用试点示范基地、中国可再次生产的能源建筑应用重点推荐企业，公司光伏应用产品的自主创造新兴事物的能力已走在全国的前列。目前，太阳能业务发展形态趋势良好，已进入良性发展阶段。

　　由于塑料管道具有节能环保、安全可靠、施工方便、维护成本低、运行寿命长等特点，符合我国政府倡导的节能减排和可持续发展的要求，在我国建筑工程及市政设施建设工程领域的应用量逐步的提升，初步形成了以聚氯乙烯（PVC）管道、聚乙烯（PE）管道和聚丙烯（PP）管道为主的塑料管道产业。PVC管道作为主要的塑料管道品种，在国内推广使用最早，也是目前使用量最大的塑料管道，大范围的使用在给排水、通信、电力领域；PE管道是近几年发展最快的一类管道，也是目前市政给水系统的首选塑料管道之一；PP管道以PPR管道为主，大多数都用在家装冷热水管及采暖。

　　目前国内较大规模的塑料管道生产企业3,000家以上，年生产能力超过3,000万吨，其中，年生产能力1万吨以上的企业约为300家，有20家以上企业的年生产能力已超过10万吨。塑料管道行业集中度慢慢的升高，前二十位的销售量已达到行业总量的40%以上。塑料管道生产企业大多分布在在沿海和经济发达地区，广东、浙江、山东三省的生产量之和已超过全国总量的三分之一。一些骨干企业在中部、西部等地区投资新建或扩建生产基地，新增产能向中西部分流迹象明显。另外，塑料管道产品存在一定的运输半径限制，运费占销售额的比例通常较高。由于塑料管道管内空、体积大，其运输效率较低。虽能通过采用套装的装运方式达到节约运费的目的，但效果一般，尤其是一些大型市政设施建设工程产品需求单一，且管道直接发货至施工工地，无法套装其他型号管道。故大口径管道销售一般以生产基地周边市场为主，具有一定的区域性特征。塑料管道行业上游供应情况及下游需求情况基本稳定，行业周期性不明显，除一季度因春节因素及公司年休假期相对较长，略显淡季，其他季节淡旺季不明显。

　　随着规模以上企业在全国生产基地布局完成，市场之间的竞争将进一步加剧，竞争方式从区域竞争转向全国化的竞争，行业将迎来洗牌期，集中度继续提升，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将居于领头羊。规模企业在推动科学技术进步、加快产业升级、提升产品质量、提高标准化水平等方面都有了较大进步。塑料管道行业向高水平发展不断迈进，创新加速，竞争加剧，产业体系、产品结构逐步优化，市场服务水平逐步加强，产业集中度逐步提升。近几年，塑料管道产品在市政设施建设工程、建筑业、水利工程、农业、工业等领域保持着稳步增长，但上涨的速度有所放缓，行业发展正逐步向标准化、品质化、智能化、服务化、绿色化方向推进。

　　经过多年发展，公司已成为国内塑料管道行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化、布局全国化的大型城乡管网建设的综合配套服务商，是塑料管道行业全国有突出贡献的公司之一。目前，公司年生产能力在100万吨以上，塑管产销规模在国内能够比上市公司中位列第二，是目前国内A股上市的顶级规模的塑料管道企业。公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位，是塑料管道专业委员会理事长单位，在塑料管道行业中总实力从始至终保持行业前列。公司曾获得中国塑料管道十大顶级品牌、政府采购塑料管道十大品牌、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国塑料管道十大创新标杆企业、中国塑管行业十大最具社会责任感企业、中国城市地下管廊建设塑管首选品牌、中国塑料管道行业质量放心企业、中国绿色建筑首选品牌、中国最具投标实力塑料管道企业十强等多项荣誉称号。

　　2022年上半年，公司继续坚持“开源、节流、防风险、抓落实”的十字工作方针，积极地推进各项工作。报告期内，公司实现营业收入37.66亿元，同比39.48亿元减少1.82亿元，下降4.62%，其中，管道业务完成30.41亿元，同比下降11.22%，太阳能业务完成5.18亿元，同比增长86.91%，电器开关业务完成0.23亿元，同比下降27.76%，别的业务收入1.84亿元，同比下降14.13%。报告期内，公司实现总利润0.61亿元、归属于上市公司股东的净利润0.63亿元，同比分别下降78.55%、74.94%。报告期内，公司业绩下降的根本原因：一是增计恒大应收款的减值准备减少利润9,758万元；二是国内疫情点状交替扩散，地产与工程等很多项目无法施工，特别是在长三角区域，导致管道销量下降，物流成本增加；三是主要的组成原材料价格从去年下半年开始至报告期末虽有下降,但整体仍高于去年同期，未能向市场传导部分推高生产成本。

　　二、核心竞争力分析 经过多年的诚信经营，公司在塑料管道行业中的影响力逐年增强，在品牌、规模、营销、技术等方面具有较强的竞争优势： （1）品牌优势 “公元”牌塑料管道、“ERA公元”和“永高牌”商标曾获多项国家级、省级殊荣。“公元”牌塑料管道凭借卓越的性能和优质的服务，已大范围的应用于国家重点工程和国际援建项目，如港珠澳大桥、北京冬奥会项目、上海F1赛车场、上海浦东国际机场、上海世博园、北京奥体馆、南京奥体中心和广州亚运会场馆、珠海航空城、深圳会展中心、委内瑞拉直饮水工程等。产品出口到亚洲、中东、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等百余个国家和地区。 （2）规模优势 公司在全国拥有九大生产基地，分别位于浙江、安徽、上海、江苏（在建）、湖南、天津、重庆、广州、深圳，合理的生产基地布局使公司运送产品半径能够覆盖全国绝大多数地区。公司产品品种类型丰富，目前生产约7,000多种不一样的规格的管材管件，产品口径涵盖16-2,400mm，是国内塑料管道行业中产品品种类型和规格最全的企业之一。公司与万科、保利、招商、中海等地产巨头保持着良好的战略合作伙伴关系。凭借规模优势，公司在采购上具有较高的议价能力和获取供应商信用的能力，在渠道上具有较强的掌控能力，能保持较低的经营成本。 （3）营销优势 公司在国内外拥有一级经销商2,500多家。公司通过以渠道经销为主、房地产直接配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销售模式，在国内外建立了经销商、分销商、零售商多层次、一体化的销售网络体系，能轻松实现产品的快速分流。经销商的分销模式有利于公司构建完善的销售网络，实现迅速抢占市场、转嫁工程建设项目的应收款风险和降低经营成本的目的，进一步巩固国内外市场。 （4）技术优势 经过近二十多年的积累，公司形成了一套独特而完善的配方体系。企业具有一支专业高素质的研发队伍，并与浙江大学、浙江工业大学等高校和科研机构紧密合作，进行新产品研究开发设计。公司是国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，建有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、浙江省重点企业研究院、中国塑料管道工程技术研究开发中心、CNAS认可实验室等创新平台，研发实力丰沛雄厚。产品开发的技术以自主开发为主，拥有核心自主知识产权，公司累计完成上百项科技成果转化，涉及高性能材料、智慧管网系统、高效新型管道系统、光伏发电系统、电器及应用系统等。截至报告期末，企业具有有效国内授权专利636项，其中发明专利118项、实用新型专利463项、外观设计专利55项。国外发明专利1项。公司主持和参与多项国家（行业）标准的制修订，标准起草数量在同行业公司中处于领先水平，产品在欧美等多个国家获得认证。

　　三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观政策调控风险 公司作为建材行业，产品主要使用在于建筑给水、建筑排水、市政给水、室外排水排污、电力电缆保护等领域，某些特定的程度上受到国家有关政策的影响。国家对房地产市场采取调控措施以及推进地下管网等城市基础设施建设都会对公司销售增长带来不确定性。 公司将在巩固建筑和公共设施领域的基础上，加大农村用管、污水管网、燃气、海水淡化及工业管道等领域的开拓力度。 2、原材料价格持续上涨的风险 公司生产所需主要原材料PVC、PPR、PE等专用树脂，目前原材料成本占公司塑料管道产品生产所带来的成本的比重在80%左右，塑料管道生产专用树脂的采购价格波动是影响企业盈利水平的主要的因素。该主要原材料属于石油化学工业行业下游产品，石油价格的大幅波动对公司原材料采购价格产生一定的影响。若原油等大宗商品的价值上涨，从而会推高公司生产用树脂原料的价格，增加生产成本，给公司业绩的增长带来较大困难。 公司将加强对专用树脂原料价格的监控和分析，适时调整储备，并通过商品期货套期保值和销售价格的调整来转嫁部分原料价格持续上涨的风险。 3、市场竞争加剧的风险 近年来，包括公司在内的行业规模以上企业在持续发展自身核心市场区域的同时，积极异地建厂扩产，抢占全国市场，形成大区域乃至覆盖全国市场的生产基地布局。随着行业规模以上企业布局完成与产能释放，区域化竞争将逐步向全国化竞争转化，未来几年市场之间的竞争的程度面临进一步加剧的风险。 公司将充分发挥在品牌、规模、营销、技术等方面竞争优势，加快完善生产基地建设和产能释放，加大市场拓展力度，降低运营成本，进一步提高市场之间的竞争力。 4、规模快速扩张导致的管理与整合风险 随公司资产和经营规模的大幅度的增加，公司组织架构和管理体系趋于复杂化，经营决策、风险控制的难度加大。全国布局带来跨区域经营也对公司集团化管理、资源整合、市场开拓、人力资源保障等方面能力提出更高的要求和更新的挑战。若公司不能及时作出调整、完善管理体制及做好对子公司的监督和管控以满足规模增长产生的人员增加和业务整合的需要，将给公司生产经营带来一定的管理风险。 公司将通过推进内部控制规范体系建设、优化管理体系、整合资源，加快引进成熟人才等措施，防范并消除经营管理风险。 5、产能增加带来的销售风险 随公司规模的扩大，公司产能将逐年提高，产能的快速增加对相关这类的产品的市场开发进度提出了较高的要求。如果项目产能释放后市场环境发生了重大不利变化或市场开拓不能如预期推进，公司将面临产能快速扩大引致的产品营销售卖风险。 公司将进一步深挖华东市场，拓展西南和华南、华中、华北、东北、西北等市场，加大产品宣传力度，确保新增产能尽快释放。 6、新业务投入风险 公司根据发展的策略及面临的市场形势，将继续保持对燃气管道业务、塑料检查井、太阳能、卫浴等业务的投入力度。新业务的投入会相应增加公司经营成本，如遭遇重大市场环境变化，有可能达不到预期的投资目标。 公司将通过跟踪新业务市场发展的新趋势，定时进行新业务研讨、严格审核大额新业务投入等措施提高新业务开展的预见性，降低由此带来的经营风险。 7、人力资源风险 公司业务的逐渐扩大，对研发技术、销售能力均是考验，因此如何吸引管理人才、技术人才、销售人才成为一个核心问题。公司要建立具有市场竞争力的薪酬体制吸引人才加入，致力于公司未来的发展。公司面临人力资源体制建设和完善方面的风险，需要跟随公司发展的脚步，调整人才引进体系、薪酬体系、激励考核体系等多方面人力资源管理体系。 公司将进一步加大对高层次人才的引进，加强现有管理人员、技术人员的素质培养，提高管理上的水准。 8、单一客户应收账款存在大额坏账风险 公司与恒大集团及其成员企业存在比较大金额的应收账款和应收票据，因恒大集团及其成员企业困难，出现商业承兑汇票逾期未兑付情况。尽管恒大集团目前正在尽力复工复产，但若恒大集团的情况进一步恶化，企业存在对恒大应收账款进一步计提大额坏账准备的风险。 公司一方面及时停止了向恒大集团及成员企业供货，避免逐步扩大损失，一方面积极与恒大集团及其成员企业协商，寻求相应解决方案。公司已与恒大集团及其成员企业就应收票据中部分金额达成购买资产解决方案，目前正在办理相关手续。同时公司已向法院提起诉讼，通过法律手段来维护公司及广大投资者合法权益。

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