公司致力于以先进的技术为客户供应习惯杂乱工业环境要求的钢丝增强橡胶软管、连接件及橡胶软管总成，是一家集研制、出产、出售与服务为一体的高新技术企业。首要制作产品有液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶、连接件，产品广泛运用于工程机械、煤矿机械、化工、石油天然气钻采、食物等职业范畴。

　　公司具有自己的技术研制团队，研制中心获得了CNAS颁布的实验室认可证书，被评为河南省高压橡胶软管工程技术研讨中心。公司主导或参加了胶管职业四项国家标准和两项集体标准的起草，具有17项发明专利、8项实用新型专利、3项外观专利，全面把握了液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶等首要产品的中心技术。公司凭仗较强的归纳竞赛力，现已接连多年被我国橡胶工业协会胶管胶带分会评为“胶管十强企业”。

　　凭仗过硬的产质量量和杰出的服务水平，公司产品热销全国各地，并远销欧洲、南北美洲、东南亚、俄罗斯、澳大利亚等多个国家和地区，深受客户的好评和信任。公司首要产品配套国内闻名工程机械厂商，如三一集团、徐工集团、山河智能（002097）、中铁配备等；闻名煤矿机械厂商，如郑煤机（601717）、中煤北京煤矿机械等；闻名农业机械厂商，如洛阳一拖、河北英虎等；公司石油钻采系列软管总成配套国内外石油天然气等相关企业。

　　公司出售形式采纳直销形式，经过对出售区域和出售途径的不断优化和完善，现在公司形成了国内外两大出售区域。公司首要经过国内世界专业展会、线上网络推行、闻名国内外客户转介绍、大型主机配套厂的招投标等方法获取客户订单。

　　公司收入来历首要为液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶、连接件等产品的出售。陈述期内，公司石油钻采等高附加值工业软管系列产品逐渐被海内外商场认可，带动公司归纳毛利率进步，对公司净赢利添加做出了突出贡献。

　　2022年，在面临原辅资料价格继续高位运转、疫情重复、国内工程机械商场低迷等许多困难的状况下，公司坚持科技立异，大力开辟以酸化压裂软管总成（配套挖掘页岩油气所运用的压裂车等设备）为代表的高附加值产品的海内外商场，完结公司收入和赢利双增，详细运营状况如下：

　　2022年，国内工程机械商场低迷，导致公司液压软管及总成内销事务呈现较大起伏下降。但公司活跃开辟以酸化压裂软管总成（配套挖掘页岩油气所运用的压裂车等设备）为代表的高附加值产品的海外商场，使得外销出口事务坚持了微弱的添加，较好的抵消了内销事务下降对公司全体事务收入的晦气影响。

　　2022年，在面临原辅资料价格继续高位运转、疫情重复、国内工程机械商场低迷等许多困难的状况下，公司净赢利逆势添加的首要原因如下：

　　（1）以酸化压裂软管总成（配套挖掘石油页岩油气所运用的压裂车等设备）为代表的高附加值工业管系列产品逐渐被海内外商场认可，该系列产品带动公司归纳毛利率由2021年25.78%上升至2022年的38.00%，对公司净赢利添加做出了突出贡献；

　　（3）公司归还结束银行贷款和融资租借告贷（利息支出削减）、2022年度人民币价值下降（汇兑收益添加）、2022年度现金办理收益添加三大首要要素使得公司2022年财政费用同比削减587.11万元，下降128.72%。

　　3.2022年，公司运营活动发生的现金流量净额为10,534.94万元，较上年同期添加93.28%，首要原因为2022年外销收入大幅添加，外销事务以现金结算为主，导致公司收到的现金大幅添加。

　　4.公司年产4,000万米工业软管自动化制作项目已出资出产线现已投入出产运营，截止陈述期末，该项目已投产产能约2,500万米。依据公司现在全体产能状况，公司短期内将暂停该项意图大规划出资，公司要点作业将进行商场开辟，以进步产能运用率，后续是否继续出资剩下产能将视公司产能运用状况而定。

　　我国橡胶软管职业起于20世纪60年代，跟着我国液压工程机械、石油挖掘、煤矿挖掘、海油化工以及修建业的快速展开，对橡胶软管的需求日益添加；一起跟着我国橡胶软管工艺技术、高分子资料研讨的不断进步和展开，使得我国橡胶软管职业获得了迅猛展开，现在橡胶软管职业已成为我国橡胶工业首要工业之一。

　　橡胶软管因为其柔韧性好、密封性强、具有耐高压、耐高温等许多长处，使得橡胶软管已广泛运用于国民经济各个职业。依据MarketsandMarkets商场调研，全球工业软管商场将从2019年的128亿美元添加至2024年的170亿美元，从2019年到2024年的年复合添加率为5.8%。工业范畴需求的不断添加以及农业的不断现代化为橡胶软管职业供应了宽广的商场空间。

　　经过多年展开，我国胶管产值逐年添加，产品种类齐全，运用规划触及轿车、机械、化工、钢铁、

　　修建、农业、石油等范畴。一起，轿车用胶管向耐热、耐燃油、耐高压、浸透低一级功用展开，开发要点首要会集在燃油胶管、空调胶管和增压器胶管方面；石油工业用胶管除了钻探胶管、振荡胶管外，现在已向海上输油胶管、页岩油气超高压酸化压裂胶管展开；煤炭工业用胶管首要有液压支架胶管、煤层探水封孔器弹性胶管等，各类胶管逐渐完结了树脂化、编缠化、多功用以及结构上的打破，满意了国内配套单位的需求，对促进我国国民经济的展开及科技进步都起到了必定效果。

　　我国现在所选用的成型工艺与国外相同，首要有硬芯法、软芯法。从硫化工艺上看，绝大多数选用尼龙布包覆后进行蒸汽硫化。跟着合成橡胶用量的添加，液压软管、高压树脂软管、石油钻采软管、轿车专用软管和大口径、大长度工业软管都相继工业化出产，钢丝增强橡胶软管比严重为添加，与世界胶管工业的先进水平距离大为缩短。

　　橡胶软管首要运用于工程机械、煤矿机械、化工、石油钻采、食物等职业，因为流体介质、新资料种类的改变越来越快，顾客对“低曲折、高压力、长寿数、多功用”橡胶软管的需求越来越多，对橡胶软管出产企业的继续立异才干提出了更高的要求。

　　橡胶软管的产品功用对机械工程、煤炭职业等所用液压配备有至关重要的影响，橡胶软管出产企业往往要经过极端严厉的查核后方能进入下流大型主机厂的供货商体系。而决议产质量量的关键在于配方与出产工艺。在胶管范畴，产品出产工艺流程较长，出产企业有必要对出产工艺的每一个环节进行严厉的操控以确保产质量量。

　　跟着新环保法的施行，橡胶职业活跃应对，经过引入新技术加强结尾办理，完结合格排放。胶管职业筛选落后产能比过去更为重要和急迫，“绿色、环保、高效、节能”成为橡胶软管职业的展开方向，出产企业有必要经过调整结构、改变展开方法来进步经济效益。走规划化、智能化、环保节能型高效的展开形式将是胶管职业展开的必经之路。

　　国家鼓舞胶管职业所属的非轮胎橡胶制品职业进行产品结构调整，添加种类、进步质量和层次。一起，鼓舞有实力、有优势的企业进行并购和重组，完结规划化运营，并经过逐渐拟定和更新职业标准来标准职业运营行为。这些办法将添加新进入企业的出资本钱和出资危险，在必定程度上紧缩新进入职业的中小型企业的生存空间。

　　胶管职业的研制人员不只需求具有高分子资料和橡胶制品相关的常识和技术，还有必要对工程机械、煤矿机械、化工、石油钻采、食物等下业有必定程度的了解，才干开宣布习惯上下业展开的产品，增强企业的商场竞赛力。复合型人才的培养需求企业杰出的人才培养机制及长时刻的投入，因而复合型人才的缺少是职业潜在进入者的一大壁垒。

　　胶管职业的技术壁垒首要包含配方与出产工艺才干。胶管制品的出产树立在高分子资料根底之上，高分子资料的配方决议了功用参数和质量，产品配方的好坏是胶管制品企业中心竞赛力的重要表现之一。当时胶管制品的环保、运用要求日趋严厉，对胶管制品的功用提出了更高的要求。“绿色、环保、高效、节能”新资料、新配方越来越多的运用于胶管制品的出产之中。各企业纷繁加大投入和研制，并经过申请专利保护或拟定并履行严厉的保密准则等办法来确保企业在技术上的竞赛力，进步潜在进入者的本钱。

　　橡胶配方、结构设计、制程工艺是胶管制品出产的中心技术，是决议胶管质量的重要要素之一，需求经过长时刻的重复实验与仿真验证，这也进步了职业的进入门槛。

　　陈述期内，公司所在的职业展开状况和相关法律法规未发生严重改变，但国内工程机械商场低迷、新冠疫情重复、液压软管商场贱价竞赛益发剧烈等晦气要素，对公司商场开辟，尤其是内销商场开辟形成晦气影响。跟着2022年末国内疫情防控方针的调整，新冠疫情对公司的晦气影响有望彻底消除，公司将活跃调整相关运营战略，加大各类商场客户开辟力度，确保公司运营的健康和稳健。

　　公司主营事务为液压橡胶软管及软管总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶、流体连接件的研制、出产和出售。产品广泛运用于工程机械、煤矿机械、化工、石油钻采、食物等职业范畴。尽管现在整个工程机械职业处于低谷，导致整个液压橡胶软管职业比较低迷，可是跟着全球疫情局势向好改变，以及我国“深化供应侧结构性变革，充分发挥我国超大规划商场优势和内需潜力，构建国内世界双循环相互促进的新展开格式”“一带一路”“新基建”等国家战略加速施行和推进下，液压橡胶软管职业有望迎来复苏。

　　跟着整个胶管职业的不断深入展开，国内胶管职业会集度的进步是胶管职业展开的必然趋势。胶管制品下流企业对厂商产品功用的稳定性、产质量量的要求越来越高。小规划的企业研制才干、配备水平、人才建造较难满意客户对高质量、高功用、高稳定性产品的需求，因而产品单一、人才和技术储藏较少的企业将逐渐被筛选出商场，商场会集度得以进步。

　　公司凭仗较强的归纳竞赛实力，接连多年被我国橡胶工业协会胶管胶带分会评为“胶管十强企业”，一起跟着公司工业橡胶软管和总成事务不断展开，公司产品类型丰厚和品牌质量优势将会经一步闪现，对公司运营成绩和盈余才干带来活跃的影响。

　　（1）树立利通合伙人渠道机制，引入专业范畴领军人才组成团队，完结专业商场和产品项意图技术落地与商场工业化、规划化，推进集团化事业部合伙制办理形式；

　　（2）以先进质量办理体系为抓手，完结制作才干、研制才干、管控才干、营销才干的可继续性进步；

　　（3）以本钱体系建造为中心，以精准满意客户的运用工况为条件，以工艺立异和精益出产为手法优化本钱结构，最大极限进步人、机、料的效能，消除功用过剩然后确保规划产品的商场竞赛性；

　　（5）推进企业进程财物办理体系建造，夯实办理痕迹，推进标准化办理与运营；

　　（7）活跃预备“双碳”严控方针的办理应对，打造绿色才智工厂、制作低碳产品，拓宽碳汇商场。

　　树立利通研讨院，组成外部专家委员会，环绕超高压流体工业立异（泵阀、履行体系、操控体系专用车），拓宽新的运用范畴及服务；再生资源再制作及橡塑改性资料；石油、船只、城市管网服务、高端配备工程机械及轿车流体；氢动力范畴高压流体体系展开研讨。

　　公司逐渐布局液压软管管路体系、工业软管管路体系、超高压水力盾构专用车及服务、再生资源再

　　1.加强出售部队建造，在外贸事务部队继续优化的根底上，以国内商场的开辟建造为要点，树立出售工程师部队，全力进行商场部建造及各事业部营销团队打造；要点以三桶油、各主机配套厂、轿车主机厂、产品混炼胶、改性资料、超高压运用为方向，全力进步公司液压软管产品销量，进步公司液压软管产能运用率。

　　2.瞄准2023年专精特新项目，树立专业化研制攻关团队。要点在以油气增产为方针的大口径酸化压裂软管系列化、API17K系列软管的研制、不粘附原油软送软管、超高压树脂软管的质量再进步、高功率换热器密封胶的系列工艺研讨、轿车空调管路体系、超级大力神等寿数软管的后期攻关、尼龙及树脂的改性研讨、功用性TPV的开发项目上完结新打破。

　　3.继续夯实办理体系建造，活跃导入施行IATF16949质量办理体系、APIQ1体系，完结制作才干、研制才干、管控才干、营销才干的可继续进步。引入专业IATF16949教导团队，全方位推进IATF16949体系的落地施行，以走出去、请进来的方法培养自己的体系施行团队，要点加强办理体系建造。

　　4.树立接班人准则，完善人才办理。树立担任力模型，施行人才盘点，人才测评体系，树立人才赋能机制，创立利通大学，完结人才内生式培养。完善薪酬体系，疏通进步通道，标准进步机制。树立营销、技术、出产三大人才储培体系，以技术培养人才满意各类人才储藏的缺口。

　　完善营销、技术、出产训练手册，修改各工种训练教材，以技术中心为基地树立利通内部大学，以技术培养人才生长，以技术引领企业展开。

　　5.推进运营方针办理，施行以运营方案为引导的方针办理、预算办理，树立方针办理成效到达团队奖赏机制，签定年度单位方针查核，完结国家、企业、团队、个人的共同富裕方针。

　　6.施行配备信息化办理建造，进步设备运用率，树立设备收购、保养、保护体系。

　　7.推进企业进程财物办理，以信息化建造为依托，夯实办理痕迹，推进标准化办理及运营，继续推进利通各项准则、经历的标准化，完善标准作业流程及指导书的不断更新与优化。推进大工匠分级办理体系建造，加大对各级技术技师、大工匠的补助标准，2023年将展开一次利通各工段的技术大赛。把企业进程财物作为进步质量、进步功率的重要抓手。

　　8.继续优化本钱结构，常抓不懈降本提质增效改进。以本钱体系建造为中心，以精准满意客户运用工况为条件，以工艺立异和精益出产为抓手，最大极限进步人、机、料、法、环的效能，消除功用过剩，然后确保规划产品的商场竞赛性。完善项目改进流程与奖赏机制，进步职工的片面立异动力（300152），把提质降耗、提质增效作为一项长时刻日常项目作业，拟树立改进项目办理评定办公室，推进改进项目继续高效常态化展开。

　　9.完善信息化数字化绿色工厂建造，2023年利通信息化各大模块全面上线打通，质量、供应链等模块发动施行，完结现行ERP、MES、CRM、SHR、云星空体系互通互联，终究完结信息化数字化无堵点。活跃预备“双碳”严控方针下的办理应对，强化安全责任意识，打造绿色才智工厂。

　　对公司未来展开或运营方案有严重影响的不确定要素首要来自世界交易冲突和国内工程机械职业展开趋势。1.现在公司出口事务占比较大，若未来世界地缘政治联系发生严重改变，或许对公司世界商场事务带来晦气影响，影响公司运营成绩。2.现在公司液压软管产能运用率较低，若工程机械职业继续低迷或职业复苏不达预期，有或许导致公司产能开释周期较长，影响公司运营成绩。公司将亲近重视相关要素的改变状况，及时调整以应对改变。

　　2020—2022年，公司应收账款余额分别为7,921.79万元、7,522.97万元及7,884.69万元，跟着公司事务规划的扩展，应收账款余额或许坚持在较高水平，并影响公司的速度和运营活动的现金流量，添加公司的资金本钱。尽管公司首要客户的资金实力较强，信誉较好，资金回收有确保，但若催收不力或客户财政状况呈现恶化，或许导致公司应收账款发生坏账或应收账款回收周期延伸，对公司盈余才干形成晦气影响。

　　应对办法：加大对出售体系的回款查核力度，进步应收账款的回款速度；严审出售合同的签定，严把出售合同回款履行状况，对不按合同履行回款的客户采纳不组织订单、不予发货的办法以进步公司回款速度，下降公司应收账款余额。

　　受全球经济增速放缓的影响，对我国橡胶软管产品出口形成了必定的动摇。一起，国内宏观经济添加速度也将因为经济结构调整、世界经济环境改变等要素而放缓，工程机械、煤炭、石油化工等职业的添加速度及继续性若不如预期，短期内将对橡胶软管职业的商场需求发生必定的影响。

　　应对办法：关于现在的职业状况，公司加速超柔液压软管、酸化压裂软管总成等新产品的继续研制和推行，不断丰厚公司产品类别，进步公司抗危险才干；面临内销液压软管商场低迷的状况，公司将经过以下办法活跃应对：

　　（1）加速新产品的研制和推行，不断丰厚公司产品类别，进步公司抗危险才干；

　　（4）大力开辟以酸化压裂软管总成（配套页岩油气挖掘的压裂车等设备）为代表的高附加值工业软管产品的国内外商场，以进一步进步公司的赢利水平；

　　截止陈述期末，公司控股股东、实践操控人为赵洪亮先生及刘雪苹女士，两人系爱人联系。其间，赵洪亮先生持有公司27.05%股份，刘雪苹女士持有公司18.02%股份，赵洪亮先生及刘雪苹女士算计持有公司45.07%股份，股权相对会集。公司实践操控人赵洪亮先生担任公司董事长兼总经理、实践操控人刘雪苹女士担任公司董事，两人在公司运营决议计划、人事、财政办理上可施予严重影响。假如公司实践操控人运用其对公司的实践操控权对公司的运营决议计划、人事、财政等进行不妥操控，则或许对公司运营办理形成晦气影响。

　　应对办法：公司严厉履行内部操控准则，加强民主化办理，尽量化解大股东“一言堂”带来的运营危险。

　　2021年11月15日，公司正式成为北京证券买卖上市公司，公司尽管已严厉依照《公司章程》《相关买卖办理准则》《对外担保办理准则》《对外出资办理准则》《信息发表办理准则》以及三会议事规则等办理准则来履行，但上市公司相关于新三板挂牌公司在信息发表、内部操控等方面要求更高，公司成为上市公司时刻较短，或许存在相关人员专业常识缺乏，短期内或许存在办理不标准、相关内部操控准则履行不到位的危险。

　　应对办法：关于此方面的缺乏，公司将加强对董监高及相关人员进行相关专业常识的体系训练，并按相关监管准则加强对公司的办理。对严重项目、严重合同、相关买卖等特别事务，公司严厉依照内部审阅程序和北交所相关准则进行审阅，防备并阻止相关危险。

　　2022年度公司出口占运营收入比重为57.72%，公司与世界客户之间首要以美元、欧元进行计价和结算，因为产品外销订单签定与交给存在时刻差以及部分客户的货款结算存在信誉账期，汇率改变将对公司盈余形成必定影响。2020—2022年，公司汇兑损益金额分别为79.48万元、171.45万元、-142.30万元，存在较动。若未来人民币对美元、欧元等其他外币的汇率在短期内发生较动，将对公司的运营成绩发生必定的影响。

　　应对办法：公司将随时重视汇率动摇趋势，依据实践状况调整产品价格和货款收付时刻，与部分世界客户进行人民币结算，以确保本公司在汇率动摇期间将丢失降到最低。别的，公司依据实践状况及时结汇，以进一步下降汇率动摇对公司形成的影响。

　　国家对出口外销事务实施出口退税方针。公司首要产品的出口退税率随国家出口退税方针的改变而改变，在公司现在的出售结构下，假如国家出口退税的相关方针或出口退税率发生改变，或许会对公司的运营成绩发生晦气影响。

　　应对办法：重视国家方针改变，优化出口产品结构，严厉管控出口事务流程，依照相关法律法规的规则操作出口退税事务，确保资金快速回流，下降资金本钱。一起加大研制力度，进步产品盈余才干。

　　2020—2022年，公司存货周转率分别为2.78、2.46及1.91，存货周转速度存在下降的趋势。公司存货金额全体较大，到陈述期末，存货账面价值为12,377.61万元，占流动财物份额为35.49%。假如产品价格短期内快速下降，或许导致存货可变现净值低于本钱价，存货存在贬价丢失的危险。

　　应对办法：公司重视存货的危险管控，尽或许加速存货周转速度以削减库存。一起公司加强精益出产办理，进步出产功率，缩短备货周期以到达有用下降库存的意图；别的，公司加大对新客户的商场开发作业，加大公司惯例产品的出售力度。

　　在我国经济高速展开和经济全球化的布景下，我国与全球各首要经济体的交流愈加亲近、世界交易额不断扩大，但我国与其他国家尤其是欧美发达国家之间在政治、经济、文明、外交方针等方面存在差异，世界交易冲突在所难免，未来境外出售区域有关国家若与我国发生交易冲突，将会给公司运营成绩带来危险。

　　应对办法：公司对世界交易方针改变坚持亲近重视与盯梢，与首要境外客户坚持严密交流，及时采纳有用办法下降交易争端带来的晦气影响；一起公司将经过活跃的技术立异，不断对产品进行迭代晋级和开发新产品，经过向客户供应有竞赛力的产品来进步产品溢价，以下降有关晦气改变带来的负面影响；另一方面，公司将活跃捉住我国扩展内需的机会，大力开发国内商场客户。

　　2022年，因为国内外杂乱的商场环境，导致公司所需钢丝、橡胶、炭黑等原辅资料收购价格仍然处于高位运转，假如未来首要资料继续高位运转，若相关产品价格不能有用涨价或许会对公司运营成绩发生晦气影响。

　　应对办法：公司将大力开辟以酸化压裂系列工业软管、超高压树脂软管、超柔系列液压软管等高毛利率新产品的商场推行，力求以高毛利率产品和全体收入增量来抵消原辅资料价格高企对公司运营成绩形成的晦气影响；别的，公司将进一步经过精益出产办理，操控出产进程中形成资料糟蹋、不合格品糟蹋、返工糟蹋等，以下降公司出产本钱。

　　截止陈述期末，公司橡胶软管产能规划达5,000万米/年，2022年度产能运用率为33.02%。因为工程机械职业现在处于低谷，使得公司募投项目新增的橡胶软管产能短期内无法悉数开释，或许导致公司固定财物折旧添加，影响公司运营赢利。

　　应对办法：公司将活跃捉住全球疫情局势转好的关键，活跃以商场开辟建造为要点，树立出售工程师部队，高标准进行营销团队的打造；公司将采纳定点商场专攻、定点客户专攻等战略加强液压软管系列产品的商场开辟。

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